<th id="rzhhl"><ins id="rzhhl"></ins></th>
<strike id="rzhhl"></strike>
<cite id="rzhhl"><ruby id="rzhhl"><address id="rzhhl"></address></ruby></cite><ins id="rzhhl"><dl id="rzhhl"><listing id="rzhhl"></listing></dl></ins>
<th id="rzhhl"><i id="rzhhl"><strike id="rzhhl"></strike></i></th>
<del id="rzhhl"></del>
<menuitem id="rzhhl"><dl id="rzhhl"><address id="rzhhl"></address></dl></menuitem><progress id="rzhhl"></progress><thead id="rzhhl"></thead>
<ins id="rzhhl"><dl id="rzhhl"></dl></ins><cite id="rzhhl"></cite>
<listing id="rzhhl"></listing>
<cite id="rzhhl"></cite>
兰亭集势低调玩转外贸电商:渠道带来高毛利

兰亭集势低调玩转外贸电商:渠道带来高毛利


来源:中国经营报  作者:张业军

  4月18日,外贸出口B2C兰亭集势向美国证券交易委员会(SEC)提交招股书,拟在纽约证券交易所(NYSE)上市,最大公开发行规模(融资上限)为8625万美元。

  这一消息如巨石投潭,激起电商行业惊浪。招股书显示,成立于2007年的兰亭集势,2012年的净营收为2亿美元。用5年时间实现跨越式发展的兰亭集势如今开启上市进程,引发了无数关注。

  在国内外贸电商领域,像兰亭集势这样实行M2C(工厂到消费者)模式的同类企业,已有几十家,他们被认为是一个“闷声发大财”的群体。这一群体究?#25925;?#22914;何玩转外贸零售?#27169;?#21448;是如何构建跨国销售渠道?#27169;俊?#20013;国经营报》记者进行了深入的采访解析。

  缩短供应链来获利

  只有把商品从中国工厂直接送到外国消费者手里,才能实现利润最大化。

  兰亭集势的创始人叫郭去疾,他在2007年创业之初,主要是利用各种中国制造的“山寨”电子产品和廉价婚纱礼服,敲开了海外电子商务市场的“冰山一角”。

  2012年,兰亭集势的用户数已超过247万,总计营收达2亿美元,平均每位用户在兰亭集势上消费约81美元。可?#36816;擔?#20215;格低廉驱动是海外用户在兰亭集势消?#35757;?#20027;要因素。以婚纱为例,根据The Wedding Report. Inc统计调查,2011年,美国地区平均?#32771;?#23130;纱的价格在1166美元,而同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美元。

  跨国零售管理的关键在于供应链管理,而兰亭集势正是建立了较为高效的供应链管理机制,从而不仅能保证订单及时处理,还可实现定制化的生产流程。

  为外贸电商提供跨境物流解决方案的递四方科技集团CEO罗民告诉记者,M2C的产业链条十分复杂,涉及营销、生产、海运、仓储管理等各?#21482;方冢?#38500;需要各个相关行业的专业人士操作之外,还须有强大的IT?#20302;?#26469;进行高效的管理。而IT开发,恰恰是郭去疾的优势。

  深圳海贸会创始人刘智勇认为,一般的外贸电商主要包括6个?#26041;冢篈是中国的工厂;B是中国的出口商;C是外国的进口商;D是外国的批发商;E是外国的零售商,F是外国的消费者。在外贸电商领域内,阿里巴巴完成的是从B到C的?#26041;冢?#25958;煌网完成的是从A到D的?#26041;冢?#32780;兰亭集势则力求实现从A到F的所有?#26041;凇?/span>

  在刘智勇看来,真正的高利润产生在D到F的?#26041;冢?#32780;这也是中国制造只能靠廉价取胜、利润微薄的原因之一。显然,只有把商品从中国工厂直接送到外国消费者手里,才能实现利润最大化。在这方面,兰亭集势的前端主要是通过Google、Twitter、facebook等多种途径将商品推送到美国消费者面前,用Paypal进行交易,然后再通过UPS、DHL等国际物流把产?#20998;?#25509;递送到他们手里。

  兰亭集势的独特之处在于极大地缩短了外贸B2C的供应链。向上,兰亭集势绕过了层层中间贸易?#26041;冢?#30446;前其70%的商品是直接从工厂进货?#27169;?#20174;而达到节约进货成本的目?#27169;?#32780;向下,则直接将这些价格低廉的中国制造品以海外市场的定价标准卖到C端顾客手中,从而获得高毛利。

  渠?#20848;?#20540;带来高毛利

  “兰亭集势之所以能得到投资者的青睐,最核心的因素?#25925;?#36825;家公司的渠?#20848;?#20540;——能把中国中小企业的某类产品快速卖到全球去。”

  “如果你能将?#19994;?000部吾?#20449;?#24179;板电脑迅速送到分散于全球的需求者手里,就算是你将它的售价直接换成美元,你都可能卖?#36152;?#21435;。”深圳凯意达电子有限公司的营销总监刘强这样?#20848;?#28023;外市场。

  刘强从事电子产品销售多年,?#20113;?#26495;电脑在国内和海外的价格差距十分清楚。尽管这种巨大的价差蕴含着丰厚的利润,但他仍然无奈地表示?#21512;?#23454;中的出口贸易并无多大的利润,这也是凯意达转战国内,并推出自有?#25918;?mdash;—“吾尚”的主要原因。

  同时,凯意达也将部分产品放在一些海外零售网站上进行销售,这是其绕过国?#20107;蚣业?#19968;个好办法,但是这样做的营销业绩往往并不太好。因为海外大买家掌控着强大的渠道,包括沃尔玛在内的全球零售商,已将全球的供应链牢牢掌控着,这就是所谓的“渠?#20848;?#20540;”。

  兰亭集势也拥有这样的“渠?#20848;?#20540;”。作为外贸电商企业,兰亭集势拥有可观的毛利率,这也是其受到瞩目的重要原因。招股书显示,兰亭集势2010年毛利率为22.12%,2012年时上升至41.77%。而在同一年度,亚马逊毛利率为24.8%,唯品会为22.3%,当当网为13.9%。显然,兰亭集势的毛利远高于电商整体水平。

  在兰亭集势的高毛利背后,依托的是较短的供应链和廉价的生产成本优势。兰亭集势的商品定价并不高,一件100元人民?#19994;?ldquo;中国制造品”,即使直接将标价单位换成美元,对于一部分海外“屌丝”群体,价格仍然极具吸引力。

  “兰亭集势之所以能得到投资者的青睐,最核心的因素?#25925;?#36825;家公司的渠?#20848;?#20540;——能把中国中小企业的某类产品快速卖到全球去。”刘智勇说,这就是强大渠道的价值。

  据刘智勇介绍,在国内,商业模式与兰亭集势基本类似的公司多达数百家,其中年销售额在1000万美元以?#31995;?#22806;贸电商零售企业有近百家,这些企业多数十分低调,通常并不参加电商展会和论?#24120;?#22240;此大部分企业并不为人所知。

  记者了解到:在外贸电商零售这个群体中,规模上亿的已有DX(中文名叫香港易宝科技)、TOMTOP(中文名叫全麦科技)等,前者一年的销售额高达2亿美元,而后者在数年前便已在香港借?#24039;?#24066;。他们与兰亭集势的模式不同的是,除了?#32422;?#26377;网站,同时也在淘宝平台、AMAZON等平台上销售产品。

  然而,风光的市场上并不都是成功者。事实上,搭建M2C平台并不容易。?#28909;?#20197;B2B为主业的环球市场,曾经尝试建立海外M2C的渠道,但项目最后无疾而终。

|<< << < 1 2 > >> >>|


·上一篇文章:江苏淘宝村一年神奇卖货8个亿
·下一篇文章:细说情色网站的另一面:创新及运营模式浅析(图)


转载请注明转载网址:
http://www.4365496.com/html/netanli/134281922293GDE1A7CDK919K7C456J.htm



时时彩平台总代
<th id="rzhhl"><ins id="rzhhl"></ins></th>
<strike id="rzhhl"></strike>
<cite id="rzhhl"><ruby id="rzhhl"><address id="rzhhl"></address></ruby></cite><ins id="rzhhl"><dl id="rzhhl"><listing id="rzhhl"></listing></dl></ins>
<th id="rzhhl"><i id="rzhhl"><strike id="rzhhl"></strike></i></th>
<del id="rzhhl"></del>
<menuitem id="rzhhl"><dl id="rzhhl"><address id="rzhhl"></address></dl></menuitem><progress id="rzhhl"></progress><thead id="rzhhl"></thead>
<ins id="rzhhl"><dl id="rzhhl"></dl></ins><cite id="rzhhl"></cite>
<listing id="rzhhl"></listing>
<cite id="rzhhl"></cite>
<th id="rzhhl"><ins id="rzhhl"></ins></th>
<strike id="rzhhl"></strike>
<cite id="rzhhl"><ruby id="rzhhl"><address id="rzhhl"></address></ruby></cite><ins id="rzhhl"><dl id="rzhhl"><listing id="rzhhl"></listing></dl></ins>
<th id="rzhhl"><i id="rzhhl"><strike id="rzhhl"></strike></i></th>
<del id="rzhhl"></del>
<menuitem id="rzhhl"><dl id="rzhhl"><address id="rzhhl"></address></dl></menuitem><progress id="rzhhl"></progress><thead id="rzhhl"></thead>
<ins id="rzhhl"><dl id="rzhhl"></dl></ins><cite id="rzhhl"></cite>
<listing id="rzhhl"></listing>
<cite id="rzhhl"></cite>
秒速飞艇提前30秒开奖 新疆时时三星玩法 拉斯维加斯玩什么 福建时时4星组6号码 2019中国足球甲a联赛排名 谁有极速时时网站 有人真正中大乐透的吗 不穿胸罩的大胸美女 重庆时时彩直播 时时彩的危害有多大