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他11岁发明、16岁开公司,20岁时已有中国工厂

他11岁发明、16岁开公司,20岁时已有中国工厂


来源:网络  作者:悦潼

创业者 大学生创业 斯拉弗曼

许多人?#27982;?#24819;发明一项产品,并成为富翁。来自布鲁克林(美国纽约市西南部的一区)的一位20岁的小伙就做到了这一点,他就是年轻的发明家阿莱克谢·斯拉弗曼(Alex Shlaferman),Vante Toys公司创始人。事实上,斯拉弗曼已经不是一次成功,而是多次成功。斯拉弗曼第一次成功还追溯到15岁那年。

2014年,又将是斯拉弗曼另一个具有里程碑意义的年份,他期待他在16岁创建?#21335;?#36153;品公司能够实现一大目标,就是让公司年度营收达到1000万美元。事实上,斯拉弗曼的公司非常盈利,以致于他在中国已经拥有了自己的工厂,这家中国工厂雇用了近50名员工,而且他目前还忙于一项有关根据他自己生活而拍摄的真人秀节目的谈判事宜。

从10万美元到1000万美元:

斯拉弗曼声称:“几年之前,我只有16岁,当时我经营着我们的公司,使用了我父母的信用卡。我从商的第一年,?#19994;?#20844;司营收就达到了11万多美元,而?#19968;?#20026;此交纳一定的税收。在我知道这些情况之前,我们的营收已经达到了100万美元,之后又达到300万美元。我们的营收每年都以300%至400%的速度增长。去年,公司营收大约达到500万美元,不过,如果2014年假期销售目标能够实现,那我们今年的营收有望达到1000万美元。”

目前,斯拉弗曼在布鲁克林总部员工数量为7人,另有48名员工在中国工厂。斯拉弗曼声称:“在中国工厂,共有40名全职员工,另外还有一支由8名管理人员组成的管理团队。所有的员工都由我发工资,所有的设备都是我们自己的。这样就省去了我们一半的成本。如果我以1美元的价格从中国的合约制造商那儿购买一些货品,这就意味着制造这些货品时,成本只需要50美分。”不过,这还需要考虑质量问题。

斯拉弗曼还称:“在中国处理事务时,还会面临质量控制问题。由于合约制造商的存在,你可能永远都无法知道你能够获得什么。”

目前,斯拉弗曼成功的最主要的一款产品就是名为“钱包忍者(Wallet Ninja)”的多功能刀钳,看上去就像是扁平的信用卡形状的瑞士军刀,共有18种工具。斯拉弗曼声称,这款产品如今也在亚马逊网站上销售,预计今年圣诞节期间将会在沃尔玛和沃尔格林(Walgreens)等多家大零售商出售。

有人曾要求斯拉弗曼证明他的成功之处。?#28304;耍?#26031;拉弗曼向人们?#25925;?#20102;钱包忍者多功能刀钳的订货单,当然,提出这些要求的人已经?#20449;擔?#19981;会将这些订单公布于众。尽管这一订货单无法?#38750;?#22320;显示斯拉弗曼公司的每年营收状况,但是却清楚地表明,这一设备在今年父亲节期间两周时间内有着巨大的销量。如果这一速度能够?#20013;?#19979;去,那么,斯拉弗曼公司1000万美元的年营收必将能够实现。

不过,钱包忍者并不是斯拉弗曼唯一成功的产品。事实上,?#28304;?6岁开始,他就一直在销售其首个?#35753;?#20135;品——名为“Super Looper”的回旋式玩具飞机。当年,斯拉弗曼与他的一位朋友将他们的发明拿到了玩具交易会上,正是在那次交易会上,这一玩具飞机得到了CBS新闻?#25512;?#23427;诸多媒体的广泛关注。当媒体?#21512;?#25253;道这些情况时,斯拉弗曼还在忙着订单和手工组装玩具飞机。回想起那段时光,斯拉弗曼称:“这一产品绝对可怕。”在他看来,手工制作玩具是在经营业务方面一?#32622;?#26377;办法的办法。

斯拉弗曼还声称,Vante Toys公司也制造诸多其它?#32479;?#26412;的玩具。

11岁开始职业生涯:

在与斯拉弗曼进行?#24605;?#20998;钟的交流之后,你会发现,他是一个非常有魅力、诚恳而?#39029;?#28385;胆识的人,而?#39029;?#28385;了布鲁克林当地的浓重乡音。或许这与他的年龄有着一定的关系,也与他的“商品宣传员”的性格有一定的关系,但最重要的一点,?#25925;?#19982;他近10年的职业生涯有关。

斯拉弗曼在11岁时,就打造出自己的第一款产品,如今他将其描述为“就像是一场可怕的魔术一样”。如今,谈到这段经历,斯拉弗曼笑称:“我获得了一部DVD资料,可以教会你如何让自己飘浮起来。我在Craigslist上?#19994;?#20102;一位同伴,并在?#19994;姆考?#29992;床单当屏幕,播放了这部资料。当时只有我和这位同伴一起在?#19994;姆考洌?#25105;可以想像,如果?#19994;?#29238;母进来的话,他们的?#20174;?#20250;是什么样子。”

不过,斯拉弗曼的营销规划的确非常杰出。他将这些资料拿到互联网上销售,并制定了较高的售价,每部100美元。?#28304;耍?#26031;拉弗曼称:“我在一周的时间内就销售了100份拷贝。当时我只有11岁。当时我就挣了丰厚的收入,而?#19994;?#29238;母却毫不知情。”

到15岁时,斯拉弗曼利用一个夏天,为一位?#20960;?#20840;国销售厨房用品?#25512;?#23427;商品的家族朋友打工。通过这段经历,他遇到了一位同伴,这位同伴就在中国制造玩具。之后,斯拉夫曼就开始为这位同伴打工,并向这位同伴打探了诸多有关中国的问题?#32422;?#19982;制造业务相关的诸多问题。

从这些工作中,斯拉弗曼积累了3万多美元的资金,并推出了Super Looper产品。不过,斯拉弗曼拥有更多的想法,当然也有一些想法并不成功。斯拉弗曼声称:“在玩具行业,你们可能会遇到失败,看到大量的资金就像石沉大海一样。我告诉?#19994;?#29238;母,我需要资金。?#20197;?#30340;是,他们非常信任我,他们给了我3000美元,还有他们的信用卡。”最终我取得了成功。斯拉夫曼?#19994;?#20102;一种方法,从而让Super Looper得以制造出来,之后他就开始将这一产品推销到各个商店之中。

斯拉弗曼称:“我就像是17岁,一直在努力将产品推销到Toys R Us这样的玩具零售商店之中,?#32422;?#20854;它的一些大型零售商手中。起初,没有人愿意跟我说话,我只签下了两份合同,即Toys R Us和Bed Bath & Beyond。”Toys R Us是第一家帮助斯拉弗曼走出困境并签下合约的公司。

斯拉弗曼笑称:“Bed Bath & Beyond产品的买家起初非常憎恨我,认为我是最令人麻烦的?#19968;錚?#20294;最终,我?#25925;?#36935;到这家公司的主管,并最终与他们签下了合同。他们将?#19994;?#20135;品放到实体店中,结果却非常畅销。如今,买家们都非常?#19981;?#25105;。”

组织派对:

年轻、有钱、而且具有冒?#31449;?#31070;,斯拉弗曼做了任?#25105;?#20301;青少年都想做的事情。他买了自己的家产,如玛莎拉蒂汽车。不过,斯拉弗曼很快又卖掉了玛莎拉蒂,然后买了一辆大卡车。

斯拉弗曼还以阿莱克斯·山大(Alex Xander)社交媒体名称组织了一些免?#35757;?#27966;对。这些派对也让斯拉弗曼名声大振。

越过大学,继续成长:

许多20岁的年轻人都在大学学习,但是,斯拉弗曼在19岁时,看到了昂贵的大学学费之后,他就决定放弃大学生活了。?#28304;耍?#26031;拉弗曼声称:“我收到了纽约大学的录取通知书。?#19994;?#22992;姐就在纽约大学学习,现在她是一名律师,但她现在还欠着25万美元的债务。我从未停止过学习,但是,大学?#19981;?#24102;来一个问题——文凭的价格成本如此昂贵。”

斯拉弗曼目前并无计划获取正式的文凭,尽管他并未放弃其它任?#20301;?#21462;文凭的方式。他感觉他已经熟悉了他的职业生涯。但是,他?#28304;?#20110;成长之中。如今,斯拉弗曼也开始关注自己的身体健康,他花费时间旅行,并参加耐力长跑的训练。他还在从事一个铁人三项赛项目,那是一种非常正式的?#28909;?#20869;容包括2.4英里的游?#23613;?00英里的自行?#24403;热?6.2英里的马拉松长跑,这些活动将在一天内完成。

另外,斯拉弗曼还也存钱,以便为其父母购买一套更加漂亮的房子。斯拉弗曼称:“我过去常常认为,组织派对是非常有趣的事,而且也很疯狂,但现在看来,这再也不是什么有趣和疯狂的事了。接下来,将是我自己的真实秀了。起初,我?#28304;?#38750;常反?#23567;?#25105;不想拥有一些充满戏剧色彩的生活。”但是,自己的工作和经历就像一张网络,也让斯拉弗曼相信,这就是有关他自己真实生活的真实秀,在这场真实秀中,有工作、有中国的工厂,还有训练,这也都已够疯狂了!(悦潼)


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