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网络营销的十大要领

网络营销的十大要领


来源:中国网络传播网  作者:佚名

http://x.bbs.sina.com.cn/forum/pic/4d9f28e401044nfr


    如果您是一个商业网站经营者,您必须想方设法去建立他们在线购物的信心,使他们认为在线购物在某种程度上是一次愉快的经历。下面,我们来谈谈如何把网站的访问量转换成利润的十个要领。 

    1、勤奋的工作 这是通向成功的一条必由之路,这条成功的黄金定律同样?#35270;?#20110;网站的经营。 网络上,公司与个人是处于同一起跑线上的,我们经常可以发现,一个由高中生制作的个人网站要比不少公司的网站更为出色。所以,在网络上,不管您有多么好的方案和构思,您都必须努力去兑现它们,不然,时间可是无情的。(一般来说,大公司需要大投入来建设网站,但几乎所有成功的公司案例都可以告诉您:更低的成本支出来自于更高的工作效率。) 

    2、正确的市场定位 一般来说,如果您可以通过印刷制品来推广某种产品的话,那么,这种产品也可以在Internet上进行推广,并可得到同样的推广效果。 ?#27604;唬?#24744;必须将那些必须经过试用才能促成正式购买行为的产品排除在外,因为客户显然不能从印刷制品或Internet上,直接得到对相关产品的比较强的?#34892;?#35748;识。这些?#34892;?#35748;识包括"触觉、味觉、嗅觉还有听觉"。事实上,可以上网的人一般都会拥有个人的计算机,所以,在网上销售与计算机相关的产品会获得较好的销售业绩。已有相关的统计数据表明,计算机相关产品的交易额在整个网络交易中排名第三。(交易额排名第一的为汽车,排名第二的为书籍。) 与此同时,一些高档的消费品,若在Internet上推广得力的话,或许也能得到一定的市场,因为上网的人一般会比较富裕并拥有较好的知识背景。 在这里,必须说明一点,比产品类?#25237;?#20301;更重要的是市场定位。在现实生活中,市场的地域性是非常明显的。 比如,人们经常去较近的地点购买日常用品,尽管这个地方的日常用?#20998;?#31867;不是很多,并且价格也不便宜。但在Internet上,这种市场的地域性几乎是不存在的。市场的细分将完全按照Internet的相关法则来进行。所有想在Internet上获得成功的公司,都必须?#19994;?#36866;合自己的细分市场。我们总能发?#20013;?#22810;小型的企业最终成为Internet上的大赢家,原因之一就是他们做出了正确的市场定位。 

    3、网站的质量与专业性 我们会经常看?#25509;?#21047;精美的产品目录或广告,当您屡屡看到那些印有产品目录或广告的精美印刷制品的时候,相信您或多或少会对有关的产品 形成一种好感,即使您?#25442;?#36141;买,也必然对这些产品形成一定程度的认同。好,现在说说网站的设计,相信您会同意这种说法:网站的页面就好比是"无纸的印刷品"。 既然如此,我们会因此而得出一个结论:精良和专业网站的设计,如同制作精美的印刷品,会大大刺激消费者(访?#25910;擼?#30340;购买欲望,反之,您公司所提供的产品或服务将?#25442;?#32473;消费者(访?#25910;擼?#30041;下较好的印象。 

    4、把方便留给访?#25910;?nbsp;如果您想促使访?#25910;?#22312;线购买您的产品或使用您的有偿服务,那么您必须先为他们建立一条方便的通道,以便他们得到各种想要的信息,请记 住:千万别在这条通道上设置任何障碍,任何强迫访?#25910;?#36827;行注册的?#20013;?#37117;应该尽可能的省略。举一些简单的例子:在网页的顶部或左边添加快速进入网站各级页面的?#24049;?#26465;,很多人习惯以这种方式来探索您的网站;在网站上加入网站内部的搜索引擎;一个 简单的返回按钮肯定会使您的网站看起来更加友好。 

    5、更加坦诚 没有必要对您的访?#25910;?#38544;藏某些东西,包括您的姓名、电话号码、邮件地址、住?#36820;?#31561;。 您得向他人证明您的坦诚
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