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教育培训机构市场推广方案(最新最全最实用)

教育培训机构市场推广方案(最新最全最实用)


来源:?#39029;?#23398;院  作者:佚名

  当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战,且市场竞争激烈,那么如何做好教育培训机构市场推广?

  在这边总结了自己多年的市场推广经验做一些分享,谈谈具体的推广营销思路和做法,希望可以帮助到教育培训机构的各位。

教育培训机构市场推广方案(最新最全最实用)

企业推广

  市场地推方案

  一、市场地推重点工作

  1.市场调查

  (1)周边学校情况分析。

  学生放学时间收集(精确到具体时间点)

  学生回?#19994;?#20132;通方式

  学生数量统计

  学生居住地区

  学校教学质量:高中(聚源、灌中)初中(李冰、塔子坝、外实校)

  (2)周边小区情况调查。

  居住人年龄段及数量

  学生数量

  小区人口经济能力

  小区是否有定时的一些社区活动

  2.异业合作

  (1)学校周边异业合作。

  学校周边餐馆及文具店合作(合作细则再商谈)

  其他?#19988;?#19994;培训机构合作

  (3)圣人抱周边非竞争对手培训机构异业合作

  如艺术培训,跆拳道培训等

  二、学校地推详细规划

  1.兼职情况:

  (1)?#28304;?#23398;生为主,筛选优质兼职作为长期使用,由市场部人员培养(能单独现场咨询)

  (2)工资可以以底薪加提成来算(如:70+提成,一组?#39029;?#19978;门10,签单20,一个有效号码5),(只用周末、周五下午即可)。

  (3)兼职可做工作服。

  (4)市场统一培训新兼职。

  2.摆点情况:

  (1)每一个点至少两个展板,一个桌子,足量的DM单以及登记表足量。

  (2)DM单以单张为主。

  (3)大型考试准备大举牌。

  3.学校地推重点:

  (1)放学前等待学生的?#39029;?#30340;咨询工作。

  (2)重大考试?#39029;?#36827;尝出场工作。

  教育培训机构市场推广方案

  一 准确定位,吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确,推出公司产品特色,突出重点。

  二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志?#31995;?#24191;告。做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在?#25925;?#23459;传?#24076;?#27604;如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

  三 网络宣传。在网上投放一些小广告,?#35745;?#25991;?#20013;?#20256;和一些软文广告。利用好互联网资源丰富?#33402;?#23545;性强的优势,提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论?#22330;Q群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问?#23454;?#19968;些问答?#25945;?#19978;回答一些网络提?#23454;?#30456;关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋?#35757;?#19968;些SNS网站推广自己的相关业务,博客、论?#22330;Q群的话相信大家?#24049;?#20102;解了,在此就不再赘述。

  四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参?#29992;?#36153;试听,课程安排理想,反响效果好,一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的?#26041;冢?#23545;潜在客户很有吸引力。

  五 在住宅小区周边和公园等?#39029;?#24120;去的户外公众场所,组织一些室外教学活动,增强与群众互动,这是个很好的宣传方式。

  六 负责在分配的论坛定期发贴或回贴。

  学校所有对外的宣传网站如论?#22330;?#21338;客、信息发?#35745;教āns等还有需要发布的内容,统一由事业发展部提供,所有参与人员每人分配两个网站论?#24120;?#36827;行发贴顶贴。

  七 举办一些具有特点的专业免费讲座,吸引生源

  八 利用移动互联网的优势,投放教育机构推广?#25945;?#32764;起学,其作为教育产业移动互联网门户,覆盖广、精?#32423;?#39640;,且有配套的推广措施、用户点评等,这一块如果很好的运用起来,推广效果会非常明显。

  九 举办一些小型活动,制作事件热点话题展开宣传。

  以上几点仅供参考,希望?#28304;?#23478;能有所帮助。

  工作安排

  1、推广员:

  ①每日论?#22330;?#36148;吧、分类信息网站,信息发布3条(共); ②每日问答?#25945;?条问答信息;

  ③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个,不重复) ④并做好客服工作,做好客服统计数据;

  ⑤每日添加网站内容1篇。

  2、程序员:

  ①解决网站技术问题;

  ②统计代码?#24230;?#21450;每日网站统计,每周统计流量报表;

  ③保障网站安全运?#26657;?#20445;证客户正常访问及咨询;

  ④协同客服人员统计每周网站访?#25910;?#26469;路及咨询情况;

  ⑤?#35745;?#24191;告协同制作。

  3、SEOer:

  ①做好网站外链的建设,保证质量和收录正常;

  ②与其他网站友情链接交换,确保质量;

  ③?#23454;?#35843;整网站内容,符合用户体验及搜索引擎收录;

  ④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制; ⑤竞价广告管理,关键字匹配,广告创意设计;

  ⑥其他广告合作渠道开发,重点在于区县门户及论?#24120;?/FONT>

  ⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;

  ⑧数据分析,不?#32454;?#21892;推广模式。

  4、远程教育:

  各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频,提高学员的体验度、依赖程度、信任度,进而诱导他们成为正式学员!

  教育培训市场推广方案

  一 准确定位,吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确,推出公司产品特色,突出重点。

  二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志?#31995;?#24191;告。做广告的同时,学校要大量回购,把这些资料用在?#25925;?#23459;传?#24076;?#27604;如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。

  三 网络宣传。在网上投放一些小广告,?#35745;?#25991;?#20013;?#20256;和一些软文广告。利用好互联网资源丰富?#33402;?#23545;性强的优势,提升曝光度。

  四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参?#29992;?#36153;试听,课程安排理想,反响效果好,一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的?#26041;冢?#23545;潜在客户很有吸引力。

  五 在住宅小区周边和公园等?#39029;?#24120;去的户外公众场所,组织一些室外教学活动,增强与群众互动,这是个很好的宣传方式。

  六 多参加一些公益活动,打造影响力。

  七 举办一些具有特点的专业免费讲座,吸引生源

  八 利用移动互联网的优势,投放教育机构推广?#25945;?#32764;起学,其作为教育产业移动互联网门户,覆盖广、精?#32423;?#39640;,且有配套的推广措施、用户点评等,这一块如果很好的运用起来,推广效果会非常明显。

  九 举办一些小型活动,制作事件热点话题展开宣传。


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