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教育培训机构招生常用方法

教育培训机构招生常用方法


来源:?#39029;?#23398;院  作者:佚名

  近年来,培训机构如雨后春笋,一个又一个的“冒”了出来。不论是刚?#31995;?#30340;新机构,?#25925;?#24050;有资源的老机构,?#27982;?#20020;着巨大的招生压力。身为互联网招生的教育联展网,也是要时刻了解行业动态的,于是在这里整理了5个教育培训机构常用的招生方法。

  一、广告

  广告这种途径包含宣传单、报纸广告、户外广告、电视广播?#35753;教?#24191;告。

  ?#32479;?#26412;、覆盖快的宣传单依然?#25925;?#25152;有培训学校都会使用的,但是效果还要看投放是否精准。

  很多当地的?#25918;?#23398;校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告,但是投放力度却在逐年下降。

  尤其是报纸广告,性价比非常低,只能起到?#25918;普故?#30340;作用。

  户外广告的形式?#25925;?#24456;多培训机构的选择,例如附近的?#25918;?#24191;告,重点客户群体附近的广告。

  现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

  电视广播这样的?#25945;?#30446;前为止?#25925;?#21482;有极少数的职业技能学校在进行投放。

教育培训机构招生常用方法

  二、活动

  活动推广包含学校活动和市场活动。

  很多机构会到学校里面去做讲座,赞助学校的社团或者运动会等活动。

  市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街,去做一些宣传。

  在学校里面的讲座往往?#25925;?#33021;够收到一些效果的,但是如果去听讲座的人不是做决定的人,效果可能就不好。

  市场活动通常目的是做宣传?#25918;疲?#25307;生则是后续的。

教育培训机构招生常用方法

  三、口碑

  口碑通常包含?#25918;?#21475;碑和朋友介绍这两种途径。

  ?#25918;?#21475;碑顾名思义,就是冲着这个?#25918;?#26469;的,

  这样的机构目前较少,目前也只有新东方、好未来这样的机构能够做到。

  朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径,这样的方式往往特别直接,见效也快。

  因为是朋友介绍的,?#39029;?#24444;此之间有信任,不需要很长时间做决定,所以鼓励?#39029;?#24110;忙介绍绝对是招生的一个很好的路径。

教育培训机构招生常用方法

  四、网络

  网络招生容易操作、覆盖面广,且有着60%以?#31995;?#21672;询量,所以是性价比**高的宣传模式。

  网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

  ?#39029;?#23398;院等教育门户网站可以?#19994;?#33258;己学校的课程,非常利于招生。

  现在常用的搜索引擎包括百度、搜狗、神马等,培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

  五、渠道

  招生渠道需要养。

  中小培训机构可以多找一些招生代理,让代理帮着推荐学生过来。

  也可以找一些机构合作,他们有生源但是彼此业务不竞争,可以相互推广。

  例如一家英语学校可?#38498;?#33310;蹈培训学校合作相互推荐学生。

  如果可以?#19994;?#23398;校老师,直接推荐更好,但是需要花一些功夫在上面。


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