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校长必读:九大策略玩转教育培训机构市场营销

校长必读:九大策略玩转教育培训机构市场营销


来源:家长学院  作者:佚名

校长必读:九大策略玩转教育培训机构市场营销

  策略一:制定合理而科学的营销规划,包括短期目标和中长期目标。目标包括:重点项目个数,每个项目的招生规模,师资团队人数,学员评价,学员续费比例等。制定目标要遵从SMART原则,切忌好高骛远不切实际,也不要模棱两可难?#38498;?#37327;。

  策略二:需求决定市场。项目设立之前,进行细致的市场调?#26657;?#30740;究消费者需求,需?#19994;?#30446;标客户。其?#26657;?#26368;重要的是,寻?#19994;?#32454;分市场,就等于?#19994;?#20102;精准的潜在生源人群。

  策略三:确定主打项目。一个培训机构再小,也必须有自己的专长项目,即自己的主打项目。这既是自己机构的特色,也可?#36816;?#26159;定位,确定这点非常重要,切记什么都想做而什么都做不好,时间和精力白白的分散在一些不重要的事情上,得不偿失。

  策略?#27169;?/FONT>确定营销区域。项目确立之后,你的推广区域范围在哪里? 是本区,?#25925;?#26412;县?#26657;故?#26412;省?营销推广区域的选择,决定了你的营销方式。 这就要求市场人员对本校区覆盖范围内每一所学校和每一个社区?#23478;?#38750;常熟悉,各种情况了如指掌。同时,还必须对营销范围内的竞争对手了如指掌,他们的特色,价位,生源等?#23478;?#38376;清。

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  策略五:项目包装。酒香还怕巷子深。再小再普通的项目,也必须精心策划。你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目,也争取在细节上做文章。?#28909;?#29305;色师资、教学环?#24120;?#35838;后辅导,免费课程,家长参与等各个?#26041;凇?/FONT>

  策略六: 精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合。在市场部人员配备上,现在一般流行1+2+4,即一个主管+两个市场专员+4个课程顾?#30465;?#36825;样的组合即使在竞争激?#19994;?#22320;段都能游刃有余。

  策略七:零散招生与渠道招生结合。零散招生利润高,渠道招生让利于渠道,但建立了稳定渠道,可以实现稳定的生源来源,实现薄利多销。渠道招生容?#36164;?#29616;量的突破,而零散招生利润高,是质的突破。散招生和渠道招生结合,相当于?#25945;?#36335;走路,能走更远更稳健。现在的渠道?#25925;?#24456;多,校区可根据自己机构特色?#25237;?#20301;选择合适的渠道进行推广。

  策略八:异业合作。一个强大的市场部门必定有突出的异业合作。共享资源,拓展渠道,互利共赢。教源在线公众号曾在月初的文章里详细介绍过异业合作的方法,点击?#35828;ダ覆?#25214;历史纪录便可?#19994;?#35813;文章。

  策略九:口碑赢得回头率,口碑赢得转介绍。一般成熟的培训机构,会有20%以?#31995;?#26032;生,是通过?#31995;?#23398;员转介绍而来。这样产生的生源,成本几乎为零。所以,做好老学员的服务工作,实现口碑营销,是培训机构长足发展的一大利器!


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