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中小教育培训机构如何建立营销矩阵

中小教育培训机构如何建立营销矩阵


来源:中国营销策划网  作者:佚名

中小教育培训机构如何建立营销矩阵

  二胎政策的开放,意味着新一轮的人口红利,随着经济水平的提升,?#39029;?#20204;越来越关注孩?#29992;?#30340;教育问题,而且公民素质的提升,人们对孩子的教育不仅仅停留在浅层次的分数上,而更多的是孩子的全面素质教育,所以,未来的教育培训机构将会受到更多的关注,同时也将面临更多的竞争压力,所以如何进行有效的宣传推广是企业脱颖而出的重点。

  许多培训机构在都会有这样的疑问,研究了很多教育巨头的招生方式,却依然毫无头绪,

  为什么呢?其实最根本的原因在于你不够了解自己,所以才不能对症下药。

  首先我们对于自己的?#25918;?#35201;有一个?#27973;?#28165;晰的定位,我们目前是处于起步阶段、上升阶?#20301;故?#24041;固阶段?大?#25918;?#30340;营销矩阵一般都是全?#25945;?#33829;销,且具有?#27973;?#19987;业的运营团队,对于大?#25918;?#26469;说,他们本身已经具有一定的知名?#32676;?#22823;众的肯定度,所?#36816;?#20204;的推广一般以提升?#25918;?#24418;象为主,让?#25918;?#20445;持?#20013;?#30340;曝光。那作为中小?#25918;?#30340;话,成本有限又要达到招生的效果,如何建立?#25918;?#30340;营销矩阵显得尤为重要。首先,我们要确定推广的渠道

  一、确定推广渠道

  市场推广中,最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的?#26041;?#26080;论如何做都难以见效。目前常见的推广渠道见下图:

中小教育培训机构如何建立营销矩阵

  推广渠道该如何制定,如何选择呢?

  第一,明确用户群体画像;根据用户的习惯,来推测适合的渠道,在后续推广的过程中,对渠道数据进行验证和优化。第二,明确目标,你想通过线上推广达到什么样的效果,一般都有三种目的:拉新、促活、留存。第三,预算成本,钱要花在?#24230;?#19978;。

  无论是什么类型的教育产品,都是需要相对长期的、高频次的使用学习的,那么产品适合用户留存是至关重要的,考虑到用户留存,微信公众号、小程序、APP?#24039;霞训?#36873;择。但是开发一款APP的成本对于中小?#25918;?#26469;说无疑是比较高的,所以比较建议使用“微信公众号+小程序”的模式,小程序使得公众号运营方通过增加小程序可关联促进两者相互引流、增强公众号变现渠道,但由于目前小程序在主动推送方面还有限制,所以公众号+小程序,是目前解决数据管理的优选方案,简单来讲小程序适合拉新,公众号可实现用户管理与留存。

  考虑了留存的渠道,我们还要考虑推广的渠道,搜索引擎的SEO/SEM是需要的,目前流量比较大的?#21069;?#24230;推广,效果也不错但是需要考虑推广成本,需要不断尝试优化。推广的力度则需要根据资源需求而定。另外头条、微博、简书等?#25945;?#30340;自然流量也比较大,但是微博比较适合话题营销事件营销,中小?#25918;?#30340;话可以先进行内容的基础建设,等有一定的群众基础再开始推广。

  另外,最近?#27973;?#27969;行的短视频营销也让传统的营销方式产生了变化,将?#25918;?#25110;产品的功能属性、理念文化等融合在短视频中,不仅能将?#25918;?#20449;息精准传递给目标用户,还能避免由于广告太过硬性而引发的消费者反感,通过生动有趣的内容提高目标用户的接受?#32676;橢页?#24230;,增强?#25918;起?#24615;,具有较高的用户体验价值,且极易发生瞬间“爆红”的?#25918;?#25928;应,目前做的比较好的?#25945;?#26159;抖音和美?#27169;?#20294;是对于教育培训行业来说,抖音和美拍针对的用户群体多为90后,00后,用户群体过泛且目标群众太少,所以推荐大家使用课享,专注于教育培训行业的短视频营销。

  针对教育培训行业的特性,直播课程的方式也是很受?#39029;?#30340;?#38431;?#25171;破时间和空间的限制,更符合现代化快节奏的学习方式,目前市场?#31995;?#30452;播?#25945;?#20063;很多,但是千聊是在线知识?#25945;?#31038;区,跟教育培训行业相对来说更为契合。

  二、确定推广方式

  推广方式有很多种,从渠道的角度看,分为付费和免费,从内容的角度看,分为软文和硬广。需要注意的是,所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。教育培训行业如果你的产品是?#25307;?#30340;话,硬广能清晰的表达产品的优势,软广更能产生消费行为,两者都可?#23567;?#20294;若你的产品并非?#25307;瑁?#21017;选择软文推广的方式更能获取到客户。不管硬广和软广,内容和载体是紧密关联的,软文在什么渠道发,用什么身份发,这个是需要作为第一个考?#19988;?#32032;的。很多教育培训的招生网站是个不错的选择。

  三、推广成本

  对于中小企业来说,成本是需要考虑的,所有的推广?#23478;?#22312;成本预算?#27573;?#20869;,并能达到最?#35757;?#25512;广效果。如果是硬性的广告宣传,比如百度推广,则需要考虑点击费用,曝光费用。而公众号等其他免费渠道推广则更多需要考虑时间成本和人工成本。并非越多的免费渠道越好,因为有时候你的人工成本和时间成本?#23545;?#36229;过了一些性价比高的广告渠道。

  大家可以根据自己的实际情况来建立自己的营销矩阵,如果你有其他的问题或者想法,?#38431;?#22823;家评论留言,记得关注我们,交流更多行业新玩法。


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