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与你畅谈网上创业十四条宝贵经验

与你畅谈网上创业十四条宝贵经验


来源:网络  作者:佚名

这些经验是成功者足迹的一个综合总结,反?#27785;?#32593;上创业的规律,但却不是金科玉律,要根据自己的实际情况灵活运用。

对网上创业有了个概念之后,现在让我们来看看,具体操作起来,有哪些需要特别注意的事情。需要强调的是,这些经验只是各成功者足迹的一个综合、总结,反映的是网上创业的基本规律,粗线条的,并不是什么金科玉律,不可生搬硬套,最重要的是根据你自己的实际情况,灵活运用。

归纳出这些基本经验的主要意义,在于使你对网上创业实际操作的特点,建立起必要的认识,在于使你了解网上创业会涉及到哪些方面的工作。实际上,本专栏以后的内容,大多是具体讨论其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了,现在我们进入正题吧!

经验之一:确定恰当的营业范围。

如果是企业,如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光,都是已经有了独特的资源可以利用,只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题,你想借上网之机重作调整,或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利,成为网络时代的新型企业家,那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病,你可?#20204;?#19975;留神!如果你想做的事情现在还没人去做,那你就一马当先好了。创业创业,核心就在一个“创”字,就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二:有承担风险的心理素?#21097;?#21516;时将风?#31449;?#37327;降到最低。

创新总会伴随着失败,但在不?#31995;?#21019;新探索中,你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”!)越来越近。一?#35753;?#36208;不通,同时另一?#35753;?#23601;会为你打开。什么叫“天无绝人之路”?#30475;?#36947;理都是相通的。对于一个网上创业者来?#25285;?#20808;后尝试两三种业务而失利的情况,是稀松平常的。

话说回来了,你创业的目标是成功,而不是失败,所以?#30475;?#23581;试你都得想方设法,把风?#25112;?#21040;最低。所以你需要花足够的时间,来研究、来论证,做出稳妥的开业计划。

经验之三:将重点放在营销上。

为此,你需要认真考虑如下问题:

(1)我们为什?#21019;?#19994;?明了创业的意图、网上营销的意图。

(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。

(3)我们的特色是什么?#31354;业?#33258;己不同于别人的独特“卖点”!

(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子,你的产品是汽?#24471;?#38145;。当它锁着的时候,?#24471;?#19981;会打开,?#36947;?#30340;人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。

(5)如何建立?#24049;?#20449;誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段,都该有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如,人?#19994;?#20320;的网页来了,你得明?#20998;?#24341;人家,希望他们下一步?#25159;?#20160;么行动,是购买你的产品?索取更详尽资?#24076;炕故?#35746;阅新闻邮件?

经验之四:通过电子邮件,定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。

其目的是让他们“定期想起你”。要知道,在信息时代,他们能获取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的,所以你要想法提供?#36816;?#20204;的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力资源,并达成最终购买的目标。

经验之五:如果你的业务属于全国性或者国际性的,建立万维网站就特别必要。

你的网页实际上是你的一个不关门的店面,在你的网站营销功夫下得足的前提下,可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来,它还可以一天24小时处理业务。到那时,你才真正能实现“即使在睡觉的时候,钞票也在哗哗地进来”!

经验之六:时刻关注新的动向、机会,随时了解在产品生产或服务中,是否有更快、更好或更便宜的法子?
 
经验之七:尽量?#39038;?#32463;常性开支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏营销,最后?#19981;?#36208;向关门大吉的命运。

经验之八:你得有一个顾问班子,能在必要时替你出谋划策。

这个班子的?#38382;?#26681;据你的实际情况来定,正式的或非正式的,一两个人到分工明确的咨询委员会,总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样,这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护?#20581;?#19981;管人家是什么身份,大学教授、咨询专家、业务伙伴、?#30528;?#22909;?#35757;?#31561;,只要有这方面的能力和专长就行。

经验之九:参加有关的培训班或讲座,阅读有关书籍,一句话:要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代,不营销只有死路一条。

经验之十?#21512;?#20449;自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言,如果你认为你行,你就行,而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆,地有多大产”,它的核心思想是正确的!

经验十一:必须对自己的事业充满信?#27169;?#29305;别在经?#25506;?#24448;中,对自己事业的兴奋、激情和?#21672;?#31934;神,能潜移默化地对人家产生积极的影响。

经验十二?#26680;?#19981;想同自?#21512;不?#21644;信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实。所以,建立?#24049;?#20449;誉非常重要,因为?#29992;?#25296;骗的市场越来越校

经验十三:在达成一笔成功的销售之后,记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的可以是你威力无穷的营销工具,也是扩大你的信誉的高效手段。

经验十四:坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难,网上创业也不例外,第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

如果你能做用足这些经验,接下来的事情,就是享受创业成功带来的声誉、财富?#32479;?#23601;感了。


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