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个人网站如何赚钱

个人网站如何赚钱


来源:网络  作者:佚名

  现在所有的网站都在考虑如何赚钱,个人网站也不例外。个人网站最开始的动机可能是出于兴趣或一种爱好,但时间一长,这些兴趣或爱好便为自己积累了许多资源,比如数量可观的访问量。当这些资源积累到一定程度的时候,商业意识比较敏感的个人网站站长便开始寻求开展电子商务,将自己手中的资源进行商业操作,从而,个人网站开始赚钱。?#27604;唬?#30446;前比较流行的个人网站赚钱方式可能更多的?#25925;?#20381;赖于广告,但从目前个人网站的广告收入来看,它已经陷入了一个低谷。所以,如果个人网站想要得到长足的发展,或者希望自己的
网站能够赚钱,那么必须主动出击!?#30053;?#20154;为,作为一个个人网站,我们可以拥有自己的产品,并把它们卖掉,依靠自己来赚钱!

  一、个人网站自主经营的可行性

  网民正在不?#31995;?#24555;速增长。另有调查表明,网民的平均收入水平提高了,也就是说网民的消费水平也提高了。我们个人网站为什么要依靠做广告来赚钱?我们?#35757;?#19981;可以转变一下思路吗?#30475;?#20010;比方,你的网站日访问量有1000左右(也就是?#24471;?#22825;有1000个人左右进入你的“商店”),做广告相当于代理别人的产品,就算卖出去了也只能返回给你一部分的利润。但是如果你的“商店”卖自己的产品,那?#21019;?#37096;分利润就掌握在自己手中。广告赚钱只是做网站的“副产品”,真正的产品是你自己的网站。记住:你的网站是一座金矿,可能你只是开采了“浏览量”这一层矿产,更深层次的矿产你可能还尚未开发出来!你完全可以将你自己网站的产?#26041;?#34892;出售,比如将你网站的精品内容印成一本书,然后在网上卖你自己的书。还有更多的经营方法,关键是你要去不断探索!下面我就结合我对互联网的观察与自己的实践经验告诉大家如何经营自己的产品。对于网络经商,起初一定要抱平和的心态!因为中国的网民毕竟不是很多,大?#20063;?#35201;过分期望网络经商会给你带来很大的效益。要把网络经商作为一种锻炼,说句现实的话:“现在赚小钱,以后赚大钱”。这是我对网络经商的一种“长期作战”的战略观点。

  二、个人网站赚钱实例

  下面?#25910;?#20030;两个例子,这两家网站分别从不同的角度产生了经营活动。

  1. 网上书店(www.zkok.net)

  这是一家网上自考书店。参加自考的同学都知道,购买自考教材是一件比较麻烦的事情。于是这位在福建沙县的庄老师办了这个自考书店,经过省自考办批准并下发文件,同意其进行网络卖书试点。该网站采用了asp网络编程技术(http://www.zkok.net/bookshop/default.asp)。网络访客可以在线订购书,并有虚拟?#20309;?#36710;以方便其购买更多的书。访客下了订单后,可以通过邮?#21482;?#27454;、建?#20852;?#27719;通等渠道支付货款。书店在收到货款后,将书寄出并在网站的留言板上公?#25216;?#20070;情况(这个也是一种文告,让访客知道有不少人买书)。同时该网站也知道经商的窍门,在顾客购买了一本书后赠?#25512;?#19968;张这门课的试卷(以吸引回头客)。关于卖书的利润问题,?#25910;?#26377;一次去一家书店买书,老板见我是老顾客,打了个8折(注意!老板绝对不会做亏本生意,由此可以想像书店中书的进价肯定是在8折以下)。随后?#25910;?#26681;据网站公布板的提示统计了一番,在10天时间内共有33位访?#25237;?#36141;了书(生意?#25925;?#27604;较好)。由于网络经商采用寄送方式,?#22987;?#20070;的成本都是由访客支付的,其利润?#25925;?#27604;较高的。针对这个网站进行观察,?#25910;?#30340;总结是:采用方便快捷的电子商务程序,多种多样的支付手段,周到而又热情的服务。

  2. 自产自销的光盘(http://www.chinaithero.com/other/cd.htm)

  小辉是一位很不错的程序员。他不仅程序编得好,而且文章也写得很好。更值得一提的是,他的经商意识也很强烈!他将自己网站三年多的文章记录刻录成光盘,然后通过自己的网站进行销售,同时还附送一些源程序包等。小辉的网站有非常多的忠实用户,并且日访问量也非常大,这些都为光盘的销售奠定了良好的营销基础。我们?#21019;?#33268;核算一下成本:据小辉网站?#31995;?#20449;息,一张光盘,价格是68元人民币,?#22987;?光盘+刻录机磨损费在12元左右,其中的利润非常可观!其支付方式的多样化值得不少网站学习,包含了邮?#21482;?#27454;、招商银行转?#24605;?#30005;汇。

  

  三、个人网站赚钱方案

  1. 经营策略

  做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球的,也就是说,是依靠免费来换取浏览量的。但网站是一个企业,个人网站就是个人企业,企业要生存就必须盈利,所以现在互联网上免?#35757;?#21320;餐在逐步减少,网站都开始向收?#35757;?#26041;向发展。我个人认为一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收?#35757;?#31574;略。你可能觉得这个策略互相矛盾,?#28304;?#25105;是这样理解的:依靠免费来吸引访客,向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。举个例子,例如目前互联网?#31995;?#20132;友网站有不少,他们为了吸引成员,不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元),而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免?#35757;模?#23601;像免费信箱一样总会让你有不顺心的地方,交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了免费服务,在收费服务上并没有深入考虑过。

  2. 营销手段

  互联网?#31995;?#33829;销手段很多,有群发E-mail、论?#27785;?#35328;、搜索引擎注册、QQ(或ICQ)信息群发。E-mail群发是目前比较流行的方式,利用?#22987;?#32676;发功能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中,效率很高。搜索、建立?#22987;?#21015;表可以使用“Advanced Email Extractor”软件,你可到202.107.104.34/soft/down/aee.zip去?#30053;亍?#25972;理?#22987;?#21015;表还可以使用MailLIst进行。

  建议:群发商业?#22987;?#20351;用《快速?#22987;?#32676;发器3.0》,可到nj.onlinedown.net/down/efbes_setup.exe 去?#30053;亍?#23545;于即时信息的传送可用“ICQ总动员”,这是一款商业软件,它能够自动给全球所有的ICQ用户发URL和消息,不需要接收方的?#29616;ぁ?#27979;试版?#30053;?#22320;址为202.107/104/34/soft/down/icqzdy_steup.exe。登录搜索引擎可以使用《登?#35745;?#20853;》,?#30053;?#32593;址为www.newhua.com/addur 1202.exe。

  3. 各种支付手段的分析与对比

  最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情,但时间一长也就?#27785;耍?#22240;为老是要跑邮局,领取汇款还要排队,太浪费时间了,而且邮?#21482;?#27454;速度也太慢。同时,对于那些正等待接收商品的顾客来说,如果还要加上?#22987;?#27719;款单的漫长过程,这会影响他们的情绪,可能会使他们对电子商务消?#35757;?#20852;趣减小。但是从另一个角度出发,大数多人?#25925;?#24895;意从邮?#21482;?#27454;,因为他们对建设银行或其他银行的速汇业务并不熟悉,他们仍然?#19981;?#36825;?#20013;式系?#30340;支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址,以方便你的客户支付。网?#29616;?#20184;是一种先进快速的支付手段,对于网虫来说,首选的银行是招商银行,其“一卡通”可直接支持网上交?#20303;?#20294;是目前招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了?#20013;校?#36825;可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便!这时你可以选择建设银行,建行的网点遍布全国,其最新开设的“速汇通”业务仅需24个小?#26412;?#21487;将货款从外地汇入你的账号。同时,建行也有网上银行与电话银行,你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账!我个人认为,这是一个较好的电子支付方案。目前中国的电子商务还不够成熟,顾客进行“速汇通”业务还要跑一趟银行,等网上银行普及后,在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。

  4. 物流的解决方案

  将商品寄给你的客户,一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商?#26041;?#32461;页面上注明让客户选择寄送方式,一般包裹费用是5元人民币,特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间,可以与?#25910;?#23616;的市场部联系代理?#22987;?#20107;宜。

  5. 宣传商品的?#35760;?/span>

  在网上搞营销要抱着诚?#19994;?#24577;度,真实填写公司信息,虚假或不负责任的资料会?#29616;?#25439;坏公司信誉;使用群发类工具一定要谨慎选择客户群,避免制造垃圾?#22987;?#20174;实践经验来看,?#22987;?#32676;发是一种较好的营销手段,它比网站顶部的Banner宣传要好得多。?#25910;?#27599;群发一次电子?#22987;?#23601;可以收到几张订单,所以个人网站一定要注意让网站访?#25237;?#38405;你的?#22987;?#21015;表(可到博大、希网申请,具体方法这里就不讲述了),同时要巧妙构思宣传语言,要将商品形象包装好!单一的广告?#38382;?#21487;能容易让客户感觉到厌倦,所以你可以使用javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者广告文?#33268;?#26174;。还有,广告Banner一定要制作精美,样式要多,让访客有兴趣去点击从而产生购买行为,最好在商品的广告页数放一个计数器,以便统计浏览量与购买量的关系。

  四、个人网站经营的注意事项

  ?#24863;?#30340;读者一定会发现上文所举的“自考OK”网站,网页有一个“互联网信息服务备案证号?#22909;鯥CP备010002号”。个人网站要想做大,一定要遵守国?#19994;?#26377;关法律。你可向当地的通信管理局咨询一下互联网业务办证的具体情况。


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